Présentation
Une propriétaire âgée entre à l'agence : elle veut compléter sa retraite sans quitter son logement. Le viager répond à sa demande, à condition de savoir le chiffrer et l'expliquer. Vous repartez avec les repères pour le faire et pour développer cette niche commerciale.
Vous présentez un viager avec les chiffres et les clauses en main
- Vous distinguez les types de viager (libre, libre loué, sans rente, occupé) pour proposer celui qui correspond à la situation du vendeur.
- Vous calculez les conditions de vente à partir de l'espérance de vie présumée, de la valeur vénale et de la valeur d'occupation.
- Vous répondez aux questions qui font hésiter : décès de l'acquéreur, sinistre, répartition des charges et des travaux.
- Vous situez la fiscalité de chaque formule : plus-value, droits d'enregistrement, honoraires de l'agence.
Comment y arriver en 14 heures ?
La formation dure 14 heures. Elle alterne apports théoriques et pratiques, études et analyses de cas, mises en situation opérationnelles. Votre vécu de professionnel et la dynamique du groupe nourrissent les échanges.
Ce que vous recevez
- Un module sur les règles de comportement (déontologie, équilibre des contrats, responsabilité de l'agent), pour savoir où s'arrête votre rôle.
- Les droits et obligations du vendeur et de l'acquéreur, pour expliquer à chacun ce qu'il engage.
- Des études de cas et des mises en situation, pour vous entraîner sur des dossiers proches du terrain.
- Un QCM et un cas pratique en fin de parcours, pour appliquer les points clés, dont la réduction des risques de l'acquéreur avec l'assurance-vie.
Est-ce pour vous ?
Cette formation s'adresse à toute personne qui travaille dans l'immobilier. Il suffit de connaître le secteur. Pour demander des informations ou vous inscrire, utilisez le bouton de la page.
Objectifs de la formation
- Découvrir un nouveau métier de la transaction immobilière
- Répondre à des besoins (améliorer les retraites, solutionner les problèmes familiaux, de succession)
- Occuper une niche commerciale
- Trouver et vendre des viagers
- Connaître et comprendre les mécanismes du viager
Public, prérequis et modalités
- Public visé
- Toutes personnes travaillant dans le secteur de l'immobilier.
- Prérequis
- Connaissance du secteur concerné.
Reconnaissance et certification
- Reconnaissance délivrée
- Attestation de formation
Organisation, pédagogie et suivi
Pédagogie active et participative : la formation prend en compte le vécu des participants et s'appuie sur la dynamique de groupe. Elle alterne apports théoriques et pratiques, étude et analyse de cas, et mises en situation pratiques et opérationnelles.
Le vécu des participants est pris en compte tout au long de la formation. La pédagogie est active et participative, appuyée sur la dynamique de groupe, avec des apports théoriques et pratiques, des études et analyses de cas et des mises en situation pratiques et opérationnelles. Un test final sous forme de QCM clôture la formation.
Programme détaillé
- 1
- Déontologie
- L'équilibre des contrats
- La responsabilité de l'agent immobilier
- 2
- Droits et obligations du vendeur
- Droits et obligations de l'acquéreur
- 3
- Conditions de la validité du contrat viager
- 4
- Définition du viager
- Les différents types de viager (libre, libre loué, sans rente/nue-propriété, occupé)
- 5
- Espérance de vie présumée
- Valeur vénale
- Valeur d'occupation
- Reste à vendre
- Capital constructif
- Rémunération du capital
- 6
- Réserve du droit d'usage et d'habitation
- Abandon du droit d'usage et d'habitation
- Paiement, indexation, révision de la rente ou de la mensualité
- L'action résolutoire, les différentes clauses résolutoires
- Décès de l'acquéreur
- Expropriation du bien
- Sinistres
- Qui paye quoi ? (charges, réparations, travaux)
- 7
- Viager libre
- Viager sans rente/nue-propriété
- Viager occupé
- Vente à terme
- Usufruit temporaire
- Plus-value
- ISF
- Assiette des droits d'enregistrement
- Honoraires de l'agence
- 8
- Diminuer les risques de l'acquéreur (assurance-vie)
- Éléments déterminants de la vente en viager
- QCM et cas pratique
Débouchés
Résultats
Nouvelle formation, pas encore de résultats.
Questions fréquentes
BECOM PRO est-il certifié Qualiopi ?
Oui. BECOM PRO est certifié Qualiopi pour ses actions de formation (certificat n° 1299 OF Ind 2, délivré par QUALIANOR Certification (accréditation COFRAC n° 5-0589)). Cette certification est exigée pour qu'une formation puisse être financée par des fonds publics ou mutualisés, comme le CPF ou un OPCO.
Où se déroule la formation ?
Selon la formation, en présentiel dans nos locaux de Sainte-Maxime, à distance ou en formule mixte. Les modes proposés sont indiqués dans les informations pratiques de chaque formation.
Comment en parler avec un conseiller avant de m'inscrire ?
Réservez un échange gratuit de 15 minutes avec un conseiller grâce au bouton de rendez-vous en bas de la page, ou contactez-nous par e-mail à contact@becompro.com ou par téléphone au 04 89 25 78 04. Il étudie votre projet et vous oriente vers la formation la plus adaptée.
Les formations sont-elles accessibles aux personnes en situation de handicap ?
Nous étudions chaque situation pour adapter la formation. Contactez avant l'inscription notre référent handicap, Véronique LE GOFF, à l'adresse contact@becompro.com.
Quand puis-je commencer ?
Le délai d'accès dépend de la formation et de votre financement. Il est indiqué dans les informations pratiques de la formation. Un conseiller vous confirme la prochaine date possible.
Les prix affichés sont-ils TTC ?
Oui, tous les prix affichés sur le site sont des prix TTC.