Présentation
Le vendeur vous reçoit chez lui. Il a déjà vu deux agences, il compare les estimations et demande pourquoi vos honoraires valent ce prix. Vous vous entraînez ici à la méthode pour conduire ce rendez-vous et viser un mandat en exclusivité, au bon prix.
Vous conduisez le rendez-vous vendeur de bout en bout
- Vous préparez le rendez-vous dès la prise de contact et vous installez le climat de confiance.
- Vous découvrez le bien et le vendeur, dans le respect des règles de confidentialité de la profession.
- Vous estimez le bien et vous défendez le juste prix en vous appuyant sur une étude comparative du marché.
- Vous présentez votre agence à l'aide d'un book et vous justifiez vos honoraires.
- Vous apprenez à qualifier votre stock de mandats pour mieux suivre chaque dossier.
Comment y arriver ?
La formation dure 14 heures. La pédagogie est active et participative : vous partez de votre vécu de négociateur, puis vous alternez apports théoriques, exercices pratiques et échanges en groupe.
Ce que vous recevez
- Un module d'introduction : les 3 « R » du négociateur, avec ratios et indicateurs pour établir le diagnostic de votre activité.
- Une trame de rendez-vous, de l'objectif de vente à la signature du mandat et à la confortation.
- Un module sur la nouvelle réglementation des mandats : actions à préciser, reddition de comptes, transparence.
- Un module sur les objections, avec techniques de traitement et arguments tirés des lois ALUR et HAMON.
- Des études de cas et des mises en situation pour vous exercer sur des rendez-vous réalistes.
Est-ce pour vous ?
Cette formation s'adresse aux personnes qui travaillent dans l'immobilier et connaissent déjà le secteur. Pour demander des informations ou vous inscrire, utilisez le bouton de la page.
Objectifs de la formation
- Établir une relation de confiance avec ses clients
- Se conformer aux exigences et contraintes des lois ALUR et HAMON
- Maîtriser toutes les étapes du rendez-vous vendeur
- Présenter son agence et ses services à l'aide d'un « book »
- Découvrir les techniques de « pros » permettant de rentrer un mandat au bon prix et en exclusivité
- Apprendre à qualifier son stock de mandats pour un suivi plus efficace
Public, prérequis et modalités
- Public visé
- Toutes personnes travaillant dans le secteur de l'immobilier.
- Prérequis
- Une connaissance du secteur concerné est requise.
Reconnaissance et certification
- Reconnaissance délivrée
- Attestation de formation
Organisation, pédagogie et suivi
Pédagogie active et participative : prise en compte du vécu des participants, dynamique de groupe, apports théoriques et pratiques, étude et analyse de cas, mises en situation pratiques et opérationnelles.
Le vécu des participants est pris en compte tout au long de la formation. Des études et analyses de cas, ainsi que des mises en situation pratiques et opérationnelles, rythment les apports théoriques et pratiques menés en dynamique de groupe. Un test final sous forme de QCM clôture la formation.
Programme détaillé
- 1
- Les 3 « R » de la réussite du négociateur auprès des vendeurs
- Éléments de diagnostic, ratios observés, indicateurs de performance
- Les avantages de l'exclusivité : client/négociateur
- 2
- Quelques principes de base
- La prise de rendez-vous et la préparation du R.V.
- 3
- Les objectifs de vente en rentrée de mandat
- Les étapes : instaurer le climat de confiance
- La découverte du bien
- La découverte du vendeur et les règles de confidentialité inhérentes à la profession
- L'évaluation du bien, savoir vendre le juste prix
- Savoir présenter ses services : justifier ses honoraires, argumenter
- Traiter les objections
- La conclusion : la signature du mandat, la confortation
- 4
- L'argumentation du juste prix, l'étude comparative du marché
- 5
- La précision des actions à réaliser et les modalités de reddition de compte au vendeur
- Les obligations de transparence
- 6
- Les techniques de traitement, les solutions et les arguments à exploiter dans les lois ALUR et HAMON
Débouchés
Résultats
Nouvelle formation, pas encore de résultats.
Questions fréquentes
BECOM PRO est-il certifié Qualiopi ?
Oui. BECOM PRO est certifié Qualiopi pour ses actions de formation (certificat n° 1299 OF Ind 2, délivré par QUALIANOR Certification (accréditation COFRAC n° 5-0589)). Cette certification est exigée pour qu'une formation puisse être financée par des fonds publics ou mutualisés, comme le CPF ou un OPCO.
Où se déroule la formation ?
Selon la formation, en présentiel dans nos locaux de Sainte-Maxime, à distance ou en formule mixte. Les modes proposés sont indiqués dans les informations pratiques de chaque formation.
Comment en parler avec un conseiller avant de m'inscrire ?
Réservez un échange gratuit de 15 minutes avec un conseiller grâce au bouton de rendez-vous en bas de la page, ou contactez-nous par e-mail à contact@becompro.com ou par téléphone au 04 89 25 78 04. Il étudie votre projet et vous oriente vers la formation la plus adaptée.
Les formations sont-elles accessibles aux personnes en situation de handicap ?
Nous étudions chaque situation pour adapter la formation. Contactez avant l'inscription notre référent handicap, Véronique LE GOFF, à l'adresse contact@becompro.com.
Quand puis-je commencer ?
Le délai d'accès dépend de la formation et de votre financement. Il est indiqué dans les informations pratiques de la formation. Un conseiller vous confirme la prochaine date possible.
Les prix affichés sont-ils TTC ?
Oui, tous les prix affichés sur le site sont des prix TTC.