Présentation
Un propriétaire vous confie un mandat, et trois semaines plus tard l'acquéreur refuse de passer à l'acte authentique. Ce que vous avez demandé, noté et écrit lors du premier rendez-vous compte alors beaucoup. Cette journée vous entraîne à repérer ces points de vigilance dès le départ.
Vous traitez chaque dossier avec méthode
- Vous conduisez la première prise de contact de façon structurée, pour recueillir les informations utiles au dossier.
- Vous situez votre devoir de conseil dans le cadre légal : articles 1112 à 1112-2 du code civil, bonne foi et loyauté.
- Vous repérez à partir de quand la rupture des pourparlers devient abusive et vous comparez les avant-contrats, dont la promesse unilatérale de vente ou d'achat.
- Vous relisez un compromis de vente et ses clauses, puis vous vous préparez au refus de régulariser l'acte authentique.
- Vous élaborez un bail commercial : informations à recueillir en prospection, clauses essentielles à rédiger.
Une journée de travail en groupe, sur des cas concrets
La formation dure 7 heures. Vous alternez apports théoriques et pratiques, ainsi qu'études de cas, en vous appuyant sur le vécu des participants et la dynamique du groupe.
Ce que vous recevez
- Des modules sur le devoir de conseil, en transaction et en gestion, pour structurer votre raisonnement.
- Des cas pratiques corrigés en fin de journée, pour vérifier votre analyse.
- Des mises en situation, pour tester vos réflexes face à un client.
- Un QCM final, pour faire le point sur vos acquis.
Cette formation est-elle faite pour vous ?
Elle s'adresse aux professionnels de l'immobilier qui en connaissent déjà le fonctionnement. Pour vous inscrire ou poser une question, utilisez le bouton de la page.
Objectifs de la formation
- Comprendre les techniques de négociation et rédaction d'un contrat, à l'appui de l'environnement législatif et réglementaire dans le domaine de l'immobilier
- Identifier les modalités d'une méthodologie structurée pour traiter un dossier
- Déceler les points de droit et points de vigilance d'un cas d'espèce
Public, prérequis et modalités
- Public visé
- Toutes les personnes travaillant dans le secteur de l'immobilier.
- Prérequis
- Une connaissance du secteur de l'immobilier est requise.
Reconnaissance et certification
- Reconnaissance délivrée
- Attestation de formation
Organisation, pédagogie et suivi
Pédagogie active et participative : prise en compte du vécu des participants, dynamique de groupe, apports théoriques et pratiques, étude et analyse de cas, mises en situation pratiques et opérationnelles.
Le vécu des participants est pris en compte tout au long de la formation. La pédagogie est active et participative, appuyée sur la dynamique de groupe, avec des apports théoriques et pratiques, des études et analyses de cas et des mises en situation pratiques et opérationnelles. Un test final sous forme de QCM clôture la formation.
Programme détaillé
- 1
- Présentation du contexte
- Le rôle du professionnel de l'immobilier
- 2
- Méthodologie : la première prise de contact et la collecte des informations
- Détermination des points de vigilance et cadre contractuel
- Le contrat hors catégorie : sui generis
- 3
- Le cadre légal français : l'ordonnance n° 2016-131 du 10 février 2016, articles 1112, 1112-1 et 1112-2 du code civil : les notions de bonne foi et de loyauté
- De la prospection au mandat
- Le formalisme de la phase de pourparlers et la rupture abusive
- Les avant-contrats : promesse unilatérale de vente ou d'achat
- Le compromis de vente : points à identifier et clauses appropriées
- Gérer les refus de régulariser l'acte authentique et autres pathologies
- 4
- La réglementation
- La prospection : les informations à recueillir
- Les clauses essentielles du contrat à rédiger
- 5
- Correction des cas pratiques
- QCM fin de journée
Débouchés
Résultats
Nouvelle formation, pas encore de résultats.
Questions fréquentes
BECOM PRO est-il certifié Qualiopi ?
Oui. BECOM PRO est certifié Qualiopi pour ses actions de formation (certificat n° 1299 OF Ind 2, délivré par QUALIANOR Certification (accréditation COFRAC n° 5-0589)). Cette certification est exigée pour qu'une formation puisse être financée par des fonds publics ou mutualisés, comme le CPF ou un OPCO.
Où se déroule la formation ?
Selon la formation, en présentiel dans nos locaux de Sainte-Maxime, à distance ou en formule mixte. Les modes proposés sont indiqués dans les informations pratiques de chaque formation.
Comment en parler avec un conseiller avant de m'inscrire ?
Réservez un échange gratuit de 15 minutes avec un conseiller grâce au bouton de rendez-vous en bas de la page, ou contactez-nous par e-mail à contact@becompro.com ou par téléphone au 04 89 25 78 04. Il étudie votre projet et vous oriente vers la formation la plus adaptée.
Les formations sont-elles accessibles aux personnes en situation de handicap ?
Nous étudions chaque situation pour adapter la formation. Contactez avant l'inscription notre référent handicap, Véronique LE GOFF, à l'adresse contact@becompro.com.
Quand puis-je commencer ?
Le délai d'accès dépend de la formation et de votre financement. Il est indiqué dans les informations pratiques de la formation. Un conseiller vous confirme la prochaine date possible.
Les prix affichés sont-ils TTC ?
Oui, tous les prix affichés sur le site sont des prix TTC.