Présentation
Un propriétaire vous confie la vente de son local commercial. Dès le premier appel, vous recueillez les informations utiles, repérez les points de vigilance et cadrez le mandat selon ce que la loi attend de vous.
Conseiller et sécuriser chaque dossier, du mandat à l'acte
- Vous suivez un dossier de la prospection au mandat, puis vous repérez les clauses à vérifier dans le compromis de vente.
- Vous vous entraînez à gérer un refus de régulariser l'acte authentique et une rupture abusive des pourparlers.
- Vous préparez un bail commercial : informations à recueillir, clauses essentielles à rédiger.
- Vous reconnaissez le moment où une déclaration de soupçon s'impose et vous exercez la vigilance permanente et complémentaire.
- Vous interrogez vos propres stéréotypes pour traiter clients et dossiers à égalité.
Comment on travaille, du cas à la pratique
Pendant 14 heures, vous alternez apports théoriques et pratique : étude et analyse de cas, mises en situation opérationnelles. La pédagogie part de votre vécu de professionnel et s'appuie sur les échanges entre participants.
Ce que vous recevez
- Un module sur le blanchiment d'argent, pour comprendre les procédures de contrôle interne à l'agence.
- Un module de déontologie autour de la loi ALUR, avec les sanctions pénales et civiles.
- Des cas pratiques corrigés, pour vérifier votre raisonnement.
- Une étude de jurisprudences qui engagent la responsabilité des professionnels.
- Des QCM, pour contrôler ce que vous retenez.
Est-ce pour vous ?
Cette formation s'adresse aux professionnels de l'immobilier qui connaissent déjà le secteur. Pour demander des informations ou vous inscrire, utilisez le bouton de la page.
Objectifs de la formation
- Connaître et maîtriser la responsabilité de l'agent immobilier et ses obligations en matière de déontologie, de lutte contre le blanchiment d'argent et de protection des données.
Public, prérequis et modalités
- Public visé
- Professionnels de l'immobilier.
- Prérequis
- Connaissance du secteur concerné.
Reconnaissance et certification
- Reconnaissance délivrée
- Attestation de formation
Organisation, pédagogie et suivi
Pédagogie active et participative qui prend en compte le vécu des participants et s'appuie sur la dynamique de groupe. Elle alterne apports théoriques et pratiques, étude et analyse de cas et mises en situation pratiques et opérationnelles.
Le vécu des participants est pris en compte tout au long de la formation. Un test final sous forme de QCM clôture la formation. La pédagogie est active et participative, appuyée sur la dynamique de groupe, avec des apports théoriques et pratiques, des études et analyses de cas et des mises en situation pratiques et opérationnelles.
Programme détaillé
- 1
- Méthodologie : la première prise de contact et la collecte des informations
- Détermination des points de vigilance et cadre contractuel
- Le contrat hors catégorie : sui generis
- 2
- Le cadre légal français : l'ordonnance n° 2016-131 du 10 février 2016, articles 1112, 1112-1 et 1112-2 du code civil : les notions de bonne foi et de loyauté
- De la prospection au mandat
- Le formalisme de la phase de pourparlers et la rupture abusive
- Les avant-contrats : promesse unilatérale de vente ou d'achat
- Le compromis de vente : points à identifier et clauses appropriées
- Gérer les refus de régulariser l'acte authentique et autres pathologies
- 3
- La réglementation
- La prospection : les informations à recueillir
- Les clauses essentielles du contrat à rédiger
- 4
- Correction des cas pratiques
- QCM fin de journée
- 5
- Les obligations des professionnels de l'immobilier
- Maîtriser le traitement du renseignement et l'action contre les circuits financiers clandestins
- Qu'est-ce que le blanchiment
- TRACFIN et la déclaration de soupçon
- L'obligation de vigilance
- La vigilance permanente
- La vigilance complémentaire
- Les procédures et contrôles internes à l'agence
- Le contrôle exercé par l'agent immobilier
- 6
- La déontologie et la discrimination (loi ALUR)
- Appréhender la notion de déontologie
- La déontologie et les professions immobilières
- La caractérisation de la discrimination
- Genèse de l'infraction de discrimination
- Racisme, antisémitisme, discriminations, de quoi parle-t-on ?
- L'infraction de discrimination au sens du Code pénal
- La complicité du professionnel
- Les sanctions pénales et civiles
- Prendre conscience de ses propres stéréotypes
- L'égalité de traitement des clients et des dossiers
- L'importance du droit au logement
- Responsabilité et cas concrets
- Les pratiques discriminatoires
- Le rôle du défenseur des droits
- Politique de non-discrimination : outils et actions mis en œuvre dans la FPT
- Discrimination dans la transaction immobilière
- Discrimination dans la mise en location
- Étude des jurisprudences engageant la responsabilité des professionnels
- Se questionner sur ses pratiques professionnelles et le cas échéant, les modifier
- QCM
Débouchés
Résultats
Nouvelle formation, pas encore de résultats.
Questions fréquentes
BECOM PRO est-il certifié Qualiopi ?
Oui. BECOM PRO est certifié Qualiopi pour ses actions de formation (certificat n° 1299 OF Ind 2, délivré par QUALIANOR Certification (accréditation COFRAC n° 5-0589)). Cette certification est exigée pour qu'une formation puisse être financée par des fonds publics ou mutualisés, comme le CPF ou un OPCO.
Où se déroule la formation ?
Selon la formation, en présentiel dans nos locaux de Sainte-Maxime, à distance ou en formule mixte. Les modes proposés sont indiqués dans les informations pratiques de chaque formation.
Comment en parler avec un conseiller avant de m'inscrire ?
Réservez un échange gratuit de 15 minutes avec un conseiller grâce au bouton de rendez-vous en bas de la page, ou contactez-nous par e-mail à contact@becompro.com ou par téléphone au 04 89 25 78 04. Il étudie votre projet et vous oriente vers la formation la plus adaptée.
Les formations sont-elles accessibles aux personnes en situation de handicap ?
Nous étudions chaque situation pour adapter la formation. Contactez avant l'inscription notre référent handicap, Véronique LE GOFF, à l'adresse contact@becompro.com.
Quand puis-je commencer ?
Le délai d'accès dépend de la formation et de votre financement. Il est indiqué dans les informations pratiques de la formation. Un conseiller vous confirme la prochaine date possible.
Les prix affichés sont-ils TTC ?
Oui, tous les prix affichés sur le site sont des prix TTC.