Présentation

Un commerçant veut céder son affaire et vous demande ce que vaut son fonds. Vous avez le bail, les bilans et un acquéreur qui attend un chiffre argumenté. Vous apprenez ici à construire ce chiffre avec une méthode.

Vous arrivez à une valeur que vous pouvez expliquer

Vous distinguez les éléments corporels et incorporels du fonds et vous estimez le droit au bail, avec la méthode du différentiel de loyers.
Vous comparez les évaluations par le chiffre d'affaires, par le résultat avec coefficient multiplicateur et par comparaison directe.
Vous repérez ce qui fait varier la valeur : situation du fonds, configuration des locaux, qualités de l'exploitant.
Vous suivez la vie du fonds, de la création au nantissement, et les conséquences juridiques et fiscales de chaque étape.

Comment y arriver en 14 heures

Pendant 14 heures, vous alternez apports théoriques et pratique. La pédagogie est active et participative : elle part de votre vécu et s'appuie sur le groupe, avec études de cas et mises en situation opérationnelles.

Ce que vous recevez

Un module sur les principes de l'évaluation, pour poser les bases du fonds de commerce et de ses modes d'exploitation.
Des mises en situation sur les enjeux : non-renouvellement du bail, cession, cessation des paiements.
Des cas pratiques, pour appliquer chaque méthode d'évaluation à un dossier.
Un module de stratégies patrimoniales, avec la location-gérance, les régimes matrimoniaux et un exemple de transmission.
Un volet sur l'organisation de l'entreprise : direction effective, habilitation, salariat.

Cette formation s'adresse aux professionnels de l'immobilier

Elle concerne toutes les personnes qui travaillent dans le secteur de l'immobilier. Une connaissance du secteur est requise. Pour en savoir plus ou vous inscrire, utilisez le bouton de la page.

Objectifs de la formation

Évaluer au plus juste un fonds de commerce de façon méthodique.

Public, prérequis et modalités

Public visé: Toutes les personnes travaillant dans le secteur de l'immobilier.
Prérequis: Une connaissance du secteur concerné est requise.

Reconnaissance et certification

Reconnaissance délivrée: Attestation de formation

Organisation, pédagogie et suivi

Programme détaillé

1
- Appréhender les fondamentaux de l'évaluation d'un fonds de commerce et les notions relatives à la gestion et à l'exploitation d'un fonds
- Les spécificités du fonds de commerce : approche par les caractéristiques à travers la distinction entre un fonds de commerce et un fonds artisanal
- Les éléments corporels et incorporels du fonds de commerce ; zoom sur l'élément incorporel fondamental qu'est le droit au bail
- Appréhender les différents modes d'exploitation du fonds de commerce à travers deux points de vue : l'exploitation en direct et l'exploitation par un tiers
- Détermination de la valeur du fonds : au travers de mises en situations, considérer les principaux enjeux de l'évaluation que sont le non renouvellement du droit au bail, un projet d'acquisition ou de cession (selon le point de vue), ou l'état de cessation des paiements de l'entreprise qui détient le fonds, avec une projection sur la liquidation de cette dernière
- Appréhender la diversité méthodologique de l'évaluation et l'absence de méthode légale
- Considérer les principaux facteurs de l'évaluation que sont la situation du fonds, la configuration des locaux, le droit au bail
- Zoom sur les facteurs inhérents à l'activité commerciale que sont les qualités professionnelles de l'exploitant et les résultats et perspectives d'avenir liés à l'exploitation
- Les opérations sur fonds de commerce, la vie du fonds : passage en revue des différentes étapes au travers desquelles le praticien peut être amené à intervenir, et synthèse des conséquences juridiques et fiscales de tels événements
- Création du fonds de commerce par l'entreprise
- Acquisition ou cession du fonds
- Nantissement du fonds de commerce
- Cas pratiques : appréhender les différentes méthodes d'évaluation au travers de mises en situation
- L'évaluation par le chiffre d'affaires comme méthode traditionnelle : enjeux et commentaires
- L'évaluation par le résultat et l'utilisation d'un coefficient multiplicateur plus transparent
- L'évaluation par comparaison directe : exemples jurisprudentiels
- Approche de l'évaluation du droit au bail : logique indemnitaire et de marché, méthode du différentiel de loyers
2
- Considérer le fonds de commerce au sein d'une approche patrimoniale globale et envisager des stratégies d'optimisation pour le détenteur ou le futur détenteur du fonds
- La mise en location-gérance du fonds pour transmettre l'entreprise individuelle : le fonctionnement de la location-gérance
- Les conditions requises pour la mise en location-gérance
- Les avantages et contraintes dans le temps d'un tel mode d'exploitation
- À travers un exemple de synthèse, mettre en évidence le caractère d'optimisation de la transmission du fonds à l'entreprise, à titre gratuit ou à titre onéreux, avec l'effet de levier du crédit ou non, dans une optique de transmission des parts à un repreneur ou aux enfants
- Régimes matrimoniaux et exploitation d'un fonds de commerce : présentation synthétique des différents régimes matrimoniaux
- Appréhender les différents aménagements qui peuvent être effectués si l'un des deux membres du foyer fiscal se lance dans l'exploitation d'un fonds de commerce, en société ou non
- Le choix du régime matrimonial en amont de l'exploitation
- La clause de préciput
- Les avantages matrimoniaux pour protéger le conjoint
- Évaluation et régime fiscal de la cession, au travers de deux exemples
- Pacte Dutreil et fonds de commerce
3
- Conformité des modalités d'organisation et de fonctionnement des structures d'exercice de leurs activités avec les dispositions légales et réglementaires
- Direction effective et nomination
- Habilitation, négociation et mandant
- Salariat et pouvoir dans la gestion de l'entreprise

Débouchés

Négociateur(trice) immobilier

Agent(e) immobilier(ère)

Transactionnaire en fonds de commerce

Conseiller(ère) en cession de fonds

Chargé(e) de transactions

Évaluateur(trice) de fonds

Résultats

Nouvelle formation, pas encore de résultats.

Questions fréquentes

BECOM PRO est-il certifié Qualiopi ?

Oui. BECOM PRO est certifié Qualiopi pour ses actions de formation (certificat n° 1299 OF Ind 2, délivré par QUALIANOR Certification (accréditation COFRAC n° 5-0589)). Cette certification est exigée pour qu'une formation puisse être financée par des fonds publics ou mutualisés, comme le CPF ou un OPCO.

Où se déroule la formation ?

Selon la formation, en présentiel dans nos locaux de Sainte-Maxime, à distance ou en formule mixte. Les modes proposés sont indiqués dans les informations pratiques de chaque formation.

Comment en parler avec un conseiller avant de m'inscrire ?

Réservez un échange gratuit de 15 minutes avec un conseiller grâce au bouton de rendez-vous en bas de la page, ou contactez-nous par e-mail à contact@becompro.com ou par téléphone au 04 89 25 78 04. Il étudie votre projet et vous oriente vers la formation la plus adaptée.

Les formations sont-elles accessibles aux personnes en situation de handicap ?

Nous étudions chaque situation pour adapter la formation. Contactez avant l'inscription notre référent handicap, Véronique LE GOFF, à l'adresse contact@becompro.com.

Quand puis-je commencer ?

Le délai d'accès dépend de la formation et de votre financement. Il est indiqué dans les informations pratiques de la formation. Un conseiller vous confirme la prochaine date possible.

Les prix affichés sont-ils TTC ?

Oui, tous les prix affichés sur le site sont des prix TTC.

Formation Immobilier : évaluation d'un fonds de commerce