Présentation

Vous êtes négociateur dans une agence. Le fichier est ouvert, le téléphone est là, et le premier mandat reste à décrocher. Vous voulez une méthode pour prospecter et des repères sûrs sur ce que la loi vous demande.

Vous prospectez avec méthode et vous connaissez votre cadre

Vous construisez votre plan d'affaires personnel et vous organisez votre travail commercial.
Vous tirez parti d'un fichier partagé et vous repérez les conditions pour obtenir des mandats exclusifs.
Vous analysez les retours de vos publicités (mailing, presse, PLV) pour conserver ce qui fonctionne.
Vous comparez le statut d'agent commercial et celui de salarié, obligations et responsabilités comprises.
Vous vous entraînez à appliquer la déontologie et les règles de lutte contre le blanchiment.

Comment se déroule la formation

En 14 heures, en groupe, vous apprenez selon une méthode active et participative. Votre expérience est prise en compte tout au long de la formation, et les apports théoriques alternent avec des mises en situation pratiques.

Ce que vous recevez

Trois modules : développement commercial, cadre juridique, statut et responsabilités, pour avancer par étapes.
Un parcours des premiers mandats à la première vente, pour savoir quoi faire à chaque étape.
Un rappel des textes (SRU, Alur) et du régime des mandats de vente, pour savoir ce que vous signez.
Un point sur les contrats conclus hors établissement et le démarchage téléphonique, pour en connaître les limites.
Des études de cas, pour analyser des situations de la profession.

Est-ce pour vous ?

Cette formation s'adresse aux personnes qui travaillent dans le secteur de l'immobilier et en connaissent déjà les bases. Pour poser vos questions ou vous inscrire, utilisez le bouton de la page.

Objectifs de la formation

Mettre en place une méthode et des outils de prospection pour développer son activité commerciale et rentrer des mandats
Connaître le cadre juridique de la profession et le régime des mandats de vente
Distinguer les statuts d'agent commercial et de salarié, avec leurs obligations et responsabilités
Appliquer les règles de déontologie et de lutte contre le blanchiment

Public, prérequis et modalités

Public visé: Toutes les personnes travaillant dans le secteur de l'immobilier.
Prérequis: Une connaissance du secteur de l'immobilier est requise.

Reconnaissance et certification

Reconnaissance délivrée: Attestation de formation

Organisation, pédagogie et suivi

Programme détaillé

1
- Introduction au métier de négociateur immobilier
- Comment créer son business-plan personnel ?
- Mise en place d'une méthode et d'outils de prospection et de travail
- L'importance d'une organisation commerciale
- Savoir tirer profit d'un « fichier partagé » pour la rentrée de mandat
- Connaître les conditions qui permettent de rentrer des mandats exclusifs
- La publicité (mailing, presse, PLV…) et analyse de ses retours
- Les premiers mandats
- La première vente
2
- Rappel des textes essentiels règlementant la profession de négociateur immobilier
- Rappel des principaux textes règlementant l'exercice de la négociation immobilière dont lois d'information et protection du consommateur : SRU, Alur…
- Régime juridique des mandats de vente
- La rédaction de l'avant-contrat : mission et obligations de l'agent immobilier
3
- Les obligations légales du négociateur immobilier : les obligations nées du statut d'agent commercial immobilier
- Les régimes sociaux applicables à l'activité de négociateur immobilier : statut « d'agent commercial » immobilier ou de salarié
- Les responsabilités et obligations du négociateur immobilier
- Les contrats conclus hors établissement, le démarchage téléphonique
- Déontologie et présentation générale sur la législation en matière de lutte contre le blanchiment

Débouchés

Négociateur(trice) immobilier

Agent(e) commercial(e) immobilier

Conseiller(ère) immobilier

Mandataire immobilier

Assistant(e) commercial(e) immobilier

Résultats

Nouvelle formation, pas encore de résultats.

Questions fréquentes

BECOM PRO est-il certifié Qualiopi ?

Oui. BECOM PRO est certifié Qualiopi pour ses actions de formation (certificat n° 1299 OF Ind 2, délivré par QUALIANOR Certification (accréditation COFRAC n° 5-0589)). Cette certification est exigée pour qu'une formation puisse être financée par des fonds publics ou mutualisés, comme le CPF ou un OPCO.

Où se déroule la formation ?

Selon la formation, en présentiel dans nos locaux de Sainte-Maxime, à distance ou en formule mixte. Les modes proposés sont indiqués dans les informations pratiques de chaque formation.

Comment en parler avec un conseiller avant de m'inscrire ?

Réservez un échange gratuit de 15 minutes avec un conseiller grâce au bouton de rendez-vous en bas de la page, ou contactez-nous par e-mail à contact@becompro.com ou par téléphone au 04 89 25 78 04. Il étudie votre projet et vous oriente vers la formation la plus adaptée.

Les formations sont-elles accessibles aux personnes en situation de handicap ?

Nous étudions chaque situation pour adapter la formation. Contactez avant l'inscription notre référent handicap, Véronique LE GOFF, à l'adresse contact@becompro.com.

Quand puis-je commencer ?

Le délai d'accès dépend de la formation et de votre financement. Il est indiqué dans les informations pratiques de la formation. Un conseiller vous confirme la prochaine date possible.

Les prix affichés sont-ils TTC ?

Oui, tous les prix affichés sur le site sont des prix TTC.

Formation Immobilier : collaborateur, pack salarié/agent commercial