Définir une stratégie d’acquisition client rentable et adaptée à leur
budget.
● Piloter les prestataires ou opérer eux-mêmes les leviers techniques (SEO,
Google Ads).
● Rendre leurs contenus accessibles et inclusifs (conforment aux normes
handicap).
● Analyser la performance pour optimiser les investissements
Description de la formation
Module 1 : définir les objectifs webmarketing
● Les fondamentaux : comprendre le marketing digital et le funnel de
conversion (TOFU, MOFU, BOFU).
● Données clés 2025 : les chiffres du marché et tendances actuelles.
● Cible & positionnement :
● Définir ses objectifs SMART.
● Mapper le parcours client pour comprendre ses utilisateurs.
● Créer son persona.
● Cas pratique : préciser son positionnement et sa cible.
Module 2 : Concevoir la stratégie
● Diagnostic stratégique : réaliser un SWOT appliqué au webmarketing.
● Panorama des leviers : comparatif complet des leviers d’acquisition
(SEO, SEA, Socila, Emailing, Influence).
● Budget & planification :
● Déterminer le budget nécessaire.
o Choisir les KPIs de pilotage.
o Identifier les coûts cachés.
● Cas pratique : concevoir les grandes lignes de sa stratégie et y associer
un budget.
Module 3 : le plan d’action opérationnel
● Organisation : créer son planning éditorial et structurer la production.
● Accessibilité numérique : rendre ses contenus web et sociaux
accessibles à tous (normes RGAA, piliers P.U.C.R, texte alternatif).
● Email marketing & RGPD :
● Stratégies de capture (lead magnet) et segmentation.
● Outils et conformité légale.
● Publicité Google Ads (SEA) : comprendre le fonctionnement des
enchères et la strcuture d’une campagne sur le réseau de recherche.
● Cas pratique : décliner la stratégie en plan d’action opérationnel avec
checklist accessibilité.
Module 4 : maîtriser le référencement naturel / SEO
● Fonctionnement : comprendre le crawl, l’indexation et les algorithmes des
moteurs de recherche.
● Technique : optimiser la structure technique et utiliser la Google Search
Console.
● Sémantique : réaliser un audit de mots-clés (courte traine vs longue
traine).
● Contenu et copywriting :
● Écrire pour le web avec la méthode AIDA et l’optimisation éditoriale.
● Netlinking : mettre en place une stratégie de liens entrants (Backlinks).
● Cas pratique : proposer un plan d’action dédié au référencement
naturel (audit & recos).
Module 5 : communication sur les réseaux sociaux
● Stratégie sociale : la place des réseaux dans le funnel et le Social Selling
(inbound vs outbound).
● Focus plateformes :
o Maîtriser LinkedIn.
o Maîtriser Instagram et la vidéo verticale (Reels).
● Le studio de création :
o Montage vidéo sur mobile (CapCut).
o Design rapide avec Canva.
● Publicité Social Ads : lancer ses premières pubs sur Meta Ads.
● Influence : collaborer avec des créateurs de contenu et gérer des
partenariats.
● Cas pratique : proposer un plan d’action dédié aux réseaux sociaux (Ligne
édito & maquettes).
● Études de cas réels : CRRSP, The North Face, Pâtisserie Flochon,
L’Affinerie.
Module 6 : Pilotage et performance
● Analytics : suivre l’audience et les résultats avec Google Analytics.
● Reporting :
● Construire un tableau de bord efficace.
● Mesurer le ROI des actions.
● Veille : organiser sa veille digitale pour préparer l’avenir.
● Cas pratique : mettre en place des indicateurs de performance
Public visé
● Gérants de TPE/PME, artisans et commerçants. ● Créateurs ou porteurs de projet de création/reprise d’entreprise. ● Salariés ou indépendants des secteurs marketing et communication souhaitant monter en compétences.
Prérequis
Avoir un projet de développement d’activité (réel ou fictif). ● Disposer d’un ordinateur et d’une connexion internet. ● Avoir une appétence pour les outils numériques.
Profil du/des formateurs
Formateurs qualifiés disposant d’une expérience professionnelle significative dans le domaine concerné
Renseignements
Vous souhaitez connaitre vos
possibilités de prise en charge ou de
formation – obtenir plus d’information
?
