Formation Vente

Gestion d’un point de vente et merchandising

Gérer sa surface de vente, ses collections, ses implantations.

Catégorie : Vente
Durée : 28h
Mode d’organisation : Présentiel/Distanciel

Objectifs de la formation

Connaitre le comportement du consommateur, Identifier sa cible clients Anticiper et préparer ses évènements, Bâtir et implanter ses collections Optimiser sa surface de vente e développer son CA. Valoriser vos produits, collections, marques.

Description

Identité commerciale du point de vente
Styles et ambiances commerciales Identification et représentation du commerce Définition de sa cible client
Assortiment, merchandising et surface de vente Règle des 5B/ Sens de circulation clients Comportement du consommateur / Zones marchandes Définition de l’assortiment / Famille, sous familles , segment. Gestion du poids de chaque familles L’accastillage spécifiques aux implantation produits
Cas pratique Choix des emplacements, définition de la surface allouée pour chaque famille de produits. Implantation des collections: produits phares, marque, basics, Promo Implantation de la signalétique / PLV / ILV / Prix Théâtralisation spécifique des articles implantés.

Public visé

Cette formation s’adresse à tout public concerné par la valorisation de son point de vente et souhaitant améliorer son domaine de compétences.

Prérequis

Entretien préalable avec le participant. Bilan avec le prescripteur. Evaluation à chaud tout au long de la formation. Evaluation à froid un mois après la formation. Evaluation de la formation. Questionnaire.

Profil du / des Formateur(s)

Formateurs qualifiés disposant d’une expérience professionnelle significative dans le domaine concerné.

Renseignements

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Prochaines sessions

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Formation éligible CFP

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