IMMOBILIER

Vendre avec la Pnl (Programmation Neuro-Linguistique)

Vendre avec la PNL

Technique de communication interpersonnelles liée à l’acte de vente !

Catégorie : Immobilier
Durée : 14h
Mode d’organisation : Présentiel/Distanciel

Objectifs de la formation

Optimiser votre relation client en intégrant des schémas dans le cadre d’une vente immobilière.
Apprendre et comprendre avec la Pnl
Créer une relation client optimale grâce à la communication
Identifier la perception de l’environnement de l’acquéreur pour mieux répondre à son besoin
Instaurer un rapport gagnant/gagnant en utilisant l’alignement des niveaux logiques
Connaitre les moyens de décryptage des vendeurs/acquéreur afin d’influencer avec intégrité l’acte d’achat d’un bien immobilier !

Description de la formation

Les principes de bases de la PNL
Histoire de la création de cette méthode d’observation, de persuasion et d’influence.
Les piliers de la PNL et ses techniques pratiques adaptées à la vente immobilière.
Les apports de la neurobiologie.
Comment instaurer du rapport instantanément avec tous vos clients
Pourquoi vous avez besoin absolument de créer du rapport avec vos clients.
Le pouvoir du Pacing & Leading dans la vente immobilière.
La technique très puissante du mirroring non-verbal pour créer du rapport.
Comment utiliser la technique des mots et expressions similaires.
La technique du dénominateur commun pour augmenter le rapport rapidement.
Découvrez comment utiliser les mots V, A, K pour catapulter votre succès.
Comment utiliser le mouvement de yeux de votre client pour vendre plus.
Comment utiliser les YES SET pour influencer vos clients plus facilement.
Comment poser les bonnes questions pour persuader et influencer
Quelles questions devez-vous absolument poser lors d’une vente.
Comment découvrir les valeurs de votre client pour mieux l’influencer.
Comment découvrir la stratégie d’achat cachée de vos clients.
Comment utiliser les verbes d’actions et la structure linguistique.
Comment établir le besoin de votre client et le valoriser
Comment établir le besoin de votre client et le valoriser.
Comment utiliser les présupposés pour influencer votre client.
Comment lier le besoin de votre client à votre produit
Comment lier le besoin de votre client à votre offre pour mieux le persuader.
Comment répéter ce qui est important pour vos clients.
Comment utiliser la stratégie d’achat de vos clients pour les encourager.
Comment conclure la vente et gérer les objections de vos clients
6 techniques pour conclure la vente facilement.
Comment vaincre les objections de vos clients avec la PNL
Quelques techniques avancées de PNL pour augmenter vos ventes
Comment utiliser la technique de la projection vers l’avenir pour vendre.
Comment utiliser les états négatifs pour booster votre influence
Le pouvoir de l’autorité tierce pour persuader davantage
Le pouvoir de l’influence progressive pour influencer graduellement

Public visé

Toutes personnes travaillant dans le secteur de l’immobilier.

Prérequis

Pas de prérequis.

Profil du/des formateurs

Formateurs qualifiés disposant d’une expérience professionnelle significative dans le domaine concerné.

Renseignements

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Date de mise à jour :  31/05/2022

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