IMMOBILIER

Collaborateur : le pack salarié/agent commercial

Catégorie : Immobilier
Durée : 14h
Mode d’organisation : Présentiel/Distanciel

Objectifs de la formation

Répondre aux attentes du collaborateur débutant en immobilier au travers un panorama des règles professionnelles et textes légaux régissant la profession, des outils et techniques nécessaires au développement commercial de l’agence dans la perspective de réaliser des prises de mandats, étape importante avant la vente.

Description de la formation

Introduction au métier de négociateur immobilier
Comment créer son business-plan personnel ?
Mise en place d’une méthode et d’outils de prospection et de travail
L’importance d’une organisation commerciale
Savoir tirer profit d’un « fichier partagé » pour la rentrée de mandat
Connaître les conditions qui permettent de rentrer des mandats exclusifs
La publicité (mailing, presse, PLV…) et analyse de ses retours
Les premiers mandats
La première vente
Rappel des textes essentiels règlementant la profession de négociateur immobilier Rappel des
principaux textes règlementant l’exercice de la négociation immobilière dont lois d’information et
protection du consommateur : SRU, Alur…
Régime juridique des mandats de vente
La rédaction de l’avant-contrat : mission et obligations de l’agent immobilier
Les obligations légales du négociateur immobilier : les obligations nées du statut d’agent commercial immobilier
Les régimes sociaux applicables à l’activité de négociateur immobilier : statut « d’agent commercial» immobilier ou de salarié
Les responsabilités et obligations du négociateur immobilier
Les contrats conclus hors établissement, le démarchage téléphonique
Déontologie et présentation générale sur la législation en matière de lutte contre le blanchiment.

Public visé

Toutes personnes travaillant dans le secteur de l’immobilier

Prérequis

Connaissance du secteur concerné.

Profil du/des formateurs

Formateurs qualifiés disposant d’une expérience professionnelle significative dans le domaine concerné.

Renseignements

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Date de mise à jour :  31/05/2022

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